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中国摄影家作品的市场和价格

林 路


  中国摄影家的作品在海外市场上究竟处于什么样的地位?根据有限的资料,在这里列举一些优秀的摄影家以及他们的作品收藏、出售的情况,尽管只是一个不完整的片段,却可以给大家提供一个参照的系数。

  冯建国的作品每张的价格都在3000元至5000元人民币之间。这幅《高原的湖光云影》,拍摄于1997年的帕米尔高原,制作尺寸为16×20(英寸)曾被台湾良远艺术有限公司以6万日元收藏。   冯建国的作品同时也很具有人情味。这幅《高原的母亲和孩子们》,拍摄于1999年的日喀则昂仁,将高原藏民坚强的民族性格通过大片幅相机,清晰地留在了人们的记忆中。

  前面提到的冯建国的作品在东京的画廊展出后又被介绍到在台北的画廊展出,当时采取的是与画廊四六分成的办法,东京那边的画廊也从中抽取一些利润。他当时的作品卖了十来张,16×20(英寸)的卖5万日元(相当于3000元人民币),20×24(英寸)的卖8万日元(相当于4800元人民币)。这个价格是与画廊商量拟订的。画廊会征求怍者的意见,首先会问你过去办过多少次展览。画廊的目的还是为了赢利,有些没有名气的摄影师,画廊也会主动邀请他们参加,但须签订合同,有些稍有名气的摄影师就要求画廊最少要卖掉三张作品作为展出条件;有时画廊则要求在作品卖不出时就送三张给画廊作为策展补偿。当然如果是画廊请的摄影师,就没有这个必要了。

  冯建国于20世纪90年代初期在日本大学艺术部摄影系就读,对大片幅相机所拍摄的经典作品发生了兴趣,尤其是大师级的经典原作“制作精良的高品质银盐黑白摄影作品给我带来的冲击力和震撼力至今尚记忆犹新”,使他“对摄影的认识和理解有了一个质的变化”。在多年的实践过程中,冯建国和大片幅相机结下了不解之缘,尤其是回国后从1996年开始,他一直使用8×10(英寸)的大片幅相机,记录中国的西部自然风光和人文景观,包括西域丝绸之路和青藏高原,以平和的视点和心态以及优质的画面,留下所敬仰的西部人与自然的一种和谐和对比,收获颇丰,也为他的作品收藏带来了不断的升值空间。他所拍摄的帕米尔高原在1997年被台湾一家艺术公司收藏,16×20(英寸)作品的收藏价为6万日元。

  中国摄影家徐勇的“胡同”系列,是最早走向商业市场的摄影作品之一。这幅《雨中的胡同》拍摄于1989年,被美国著名的摄影历史学家罗森布鲁姆收入了她的著作《世界摄影史》中。

  再来看一位摄影家徐勇的作品。出生于上海的摄影家徐勇,在上海度过了他的童年生活之后,终于从北京找到了突破口,以拍摄北京的胡同影像,并从胡同的拍摄转向“胡同文化”的整体商业运作,成功地走向了世界。他的作品不仅为西方国家首脑收藏(当时的《胡同101像》有六张被美国前总统布什收藏),并开创了中国摄影家作品进入商品市场的先例。他早期的个人影集,一本是《上海弄堂》,一本是《江南水乡》,一本是《胡同101像》,而最成功的还是关于北京的胡同题材所获得的声誉。《胡同印象》印制的挂历,1991年冬在北京走俏一时,同时又率先在北京第四届全国艺术博览会上参加展出,以14幅胡同景致作品和近年出版的各种摄影集引起颇多观众的关注。

  由于他的作品收藏起步较早,尽管出售的价格不算太高,但是足以引起中国摄影界的关注——14英寸的作品在国内的售价为100—150美元一张,在日本则是500美元一张,而且已经售出了250余张,确实是一笔不小的收获。《胡同101像》除了在日本、法国、台湾地区出版外,在国内已经5次再版,发行约2万多册。相关的挂历、明信片等出版物也有近20种之多。

  还有就是作为一个中国的签约摄影师,他们所进入商业摄影领域的方式也各不相同,一些摄影师凭借自己的实力和发展目光,也已经找到了良好的发展空间。比如在七八年前离开单位成为自由职业摄影师的翟东风,就是一个成功的例子。从1996年正式签约香港的一家旅游杂志开始,经历了各种风风雨雨和反复的磨练,已经形成了开阔思路和视野,形成了相对稳定的发展空间。比如他现在签约的《时尚·中国旅游》杂志,一组专题拍摄的稿费大约为4000元,尽管还无法和美国的《国家地理》等杂志的签约摄影师相提并论,但是在国内已经算是很高的了。尤其是他一直在注意系统地拍摄北京的新旧建筑,进行有效的积累。结果一幅《怀念北京的蓝天》,被国贸大厦协商后以2000元买下了使用权。目前他还有上千张照片由国内的“美好景象图片公司”代理,每个月大约三分之一的收入来源于此。

  何健民坚持只要能在市场上卖钱的就是商业摄影的观点——最终找到了突破13并获得了成功。他说画面中这类看似并不出奇的风光作品,在市场上反而好卖。这就需要摄影师对市场的需求有准确的理解。

  著名商业摄影师何健民谈起风光摄影的商业化出路,也是颇有感慨。1995年他策划出版的《广东商业摄影年鉴》,收录的风光图片占全书的四分之一,包括城市风光、自然风光和特殊风光。尽管当时受到很多人的质疑——认为风光摄影不是商业摄影。但是他坚持只要能在市场上卖钱的就是商业摄影的观点一一最终找到了突破口并获得了成功。他说起日本一位摄影大师佐山哲男,珍藏了10万张他在中国桂林拍摄的4×5(英寸)的风光底片,作为养老之用。受到启发,何健民也计划用5年的时14拍遍桂林,将风光摄影作品拍卖到全世界。他在1998年就已经在美国注册了一家“中国图片画廊有限公司”,目的就是为了将中国摄影师的照片推向世界。他认为这些年中国图片市场的发展还是令人可喜的,5年前他拍摄的德天大瀑布,当时的租价是2500元,如今至少在5000元以上的租价。2001年他将一幅在西藏雪域高原拍摄的风光片制成胶片挂历,被香港客商买下,一幅的价格就是2,500元。

  还有许多中国摄影家的作品在市场上也十分看好,这些摄影家包括陈长芬、晋永权、刘铮、庄辉、王劲松、洪浩等等,已经为中国摄影作品市场商业化的成熟,提供了令人向往的美好前景。

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