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亏本卖照片——《画说新疆》的题外话

晏 先


  这是一本画册,从外表上看,和其他画册没什么区别,但打开后你会看到随画册发行的还有8张光盘,购买者只需花1980元,就可以将这本带光盘的画册“买断”,从而获得画册中1098幅照片的永久使用权,无论你今后在何种领域中用到这些照片,都无需另付稿酬,而你需要做的就是与作者签订一份授权使用合同。

  画册的作者晏先,以拍摄新疆题材著称,其作品《瀚海行》曾被广东唯美陶瓷公司以22.8万元的价格买断了四年的使用权,但在这本画册中,一幅照片的使用费却不到2元。如此大的落差,在外人看来,有一种亏了的感觉,但晏先有他自己的分析。

瀚海行

  缘起

  编这本画册已拖延了好几年。计划在不断变化,方案也在不断调整,直到临出书前,一位朋友说:“我们买了很多画册,只能看不能用,要是能授权使用画册里的图片就好了。”他的建议使我深受启发,决定将书中的图片使用权转让给购书者,以满足广大读者。

  据我所知,我这种做法在国内还无人尝试。

  摄影师面临的困境

  近十年来,由于摄影器材性能的提高、摄影器材功能的拓展,也随着人们生活水平的提高,摄影从小众走向大众,越来越多的摄影人拍摄了大量的好作品,但却因渠道不畅无法进入图片市场,想买的买不到想卖的卖不出。搞了30多年的摄影,在图片市场中也摸爬滚打了这么多年,清楚地认识到目前我国图片市场上存在的一些问题:

  第一,虽然有不少摄影家自己多年辛苦拍摄的作品得到了人们的喜爱,但出版社是不会为摄影家花钱出书的。况且摄影创作本身需要耗费大量金钱,出画册无疑又是一笔巨大的额外开支。再加上我国摄影图片价格的低廉、市场的混乱,摄影家哪里还能拿出更多的钱来自费出版作品集呢?

  第二,目前我国摄影媒体用片支付的稿酬极低,以我为例,2005年我在一份在全国有极高知名度的专业摄影杂志上发了9张作品,所得全部稿酬仅为100元。说句心里话,这是中国摄影人的悲哀。

  第三,我国图片市场混乱,图片价值没有统一规范的衡量标准,致使摄影家的合法权益无法得到保障。我曾在几家广告公司看见他们买来的一套100张光盘加一本16开500页的图片缩影,近一万张图片才卖380元。

  这就是目前国内图片市场的现状!

乌鲁木齐一瞥
喀纳斯湖
冰川雪莲

  被动接受不如主动出击

  目前,有关摄影作品侵权的事情比比皆是,用户为了获得满意作品的使用权而伤脑筋,而作者在希望被更多人接受的同时又担心自己的劳动成果被旁人无偿占有,因此不少摄影人采用种种措施以避免侵权事件,但这种被动的防范无疑使作品的社会影响受到了限制。既然我们无权也无力在社会层面上设定更合理的行为规范,那我们就用自己合理的行为去影响社会。所以这种将图片使用权卖给购书者的做法,与人方便,与己方便。

  因为我的《画说新疆》是两个版本,一种不带光盘,一种带光盘,全是自费出版。所以在发行上只能走二渠道。我已声明,只要购买了我带光盘的画册就可以得到我的作品使用授权书。但只能是购买者自己使用。购买者无权向第三方转让出售。购买者的权限将在授权书中明确规定。我将对违约者诉诸法律。

  是亏 是盈 心中自知

  其实,这种做法适用于任何一位摄影人,任何摄影家无不想把自己的作品尽快推向市场。这种做法与普通的销售图片相比之下其优势显而易见,因为这是整体销售。有人帮我算了一笔账,买一本带光盘的画册,价格为1980元人民币,画册中共1098幅照片,每幅照片的使用费还不到2元,并且还可以重复使用!这看起来似乎是亏大了,其实不然。以我为例,在没有出画册之前,每年我卖照片的收入大概为2万元,但自费筹集资金20万元出版《画说新疆》后,仅半年我就收回了投资。这是卖单幅照片所不能达到的一种快速见效的方法。

  当然,有不少使用者认为我的定价太低。做为作者,我也想定价再高点。但这是在前无任何借鉴经验的情况下的一种尝试,我的出发点是要让市场接受。

花帽巴扎
赛 马
亚洲地理中心大门
棉纺厂车间
鹅喉羚
红葡萄

  画册要有亮点

  一提到画册,大家想到的多是那些漂亮惹眼的风光照片或者反映风土人情的民俗等专题性的画册。我出这本画册时就想,拍大画幅风光或者拍民俗的专业摄影师很多,而且拍得很好,要想使自己的画册有新意,就要避免走老路子,因此,我想干脆出一本资料性的画册。毕竟我在新疆生活了这么多年,拍摄了各种有关新疆的题材,手里的片子足够出画册用。

  另外,有人会问,有了这么方便的光盘画册,以后图片用户都来买我的光盘,岂不会影响到其他摄影师的销路?其实不然,随着图片市场逐渐成长,图片用户对图片要求也会越来越高,比如他会要求照片的画幅、画面的新颖度等等,仅仅靠我这本画册是远远满足不了市场的需求的。

  如果有读者也想效仿,我建议作者首先必须把自己的作品进行一个大致的分类,内容尽可能包括风光、民俗、城市建设及工农业生产等。当然,作品必须要保证质量,最好让用户满意。

  市场需要的就是我们该拍的,商家想买的就是我们该拍的。

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