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拿起相机赚大钱

王滢 王效海/文

《瀚海行》  晏先摄

  虽然身边有不少摄影人从“发烧”到“发财”,但大多数影友还是对卖照片这条路子心存疑虑,图片市场的大门外总有众多影友在徘徊。事实最能说明问题,我们不妨回顾一下中国图片市场上的销售案例:

  2002年,新疆摄影家协会副主席晏先的一幅摄影作品《瀚海行》,被广东的一家陶瓷公司买断了其四年的使用权,并为此作品支付了22.6万元人民币的稿酬。这也是目前中国图片市场上单张图片单次销售价格最高的案例。可以说,这件事从根本上颠覆了“摄影作品不值钱”这一传统观念。

  其实靠卖照片挣大钱并不是专业摄影师的专利,2003年,两个匈牙利的学生因为自己特别的爱好——逛机场,偶然拍摄到协和飞机失事的照片,成为记录这一突发事件的唯一一张照片。事后,英国路透社买断了这张照片,并支付给两位摄影爱好者数万美元的稿酬。然而,这仅仅是一个开始。随后,这张从技术上讲并不专业的照片被世界顶级图片公司Corbis公司买下,又为这两名年轻人带来了几十万美元的收益。

  小题材出“大”片子

  很多影友可能会想:“像上面讲的突发事件,一辈子也难得碰得上一回,新疆、西藏这样的地方也不可能长时间地深入拍摄,看来销售图片是和我无缘了,顶多看看热闹。”其实不然,如果你多留意每天报纸、杂志、书籍、街边的广告牌上的图片,你就会发现,我们身边很多已经司空见惯的场景同样可以为你带来收益。图片市场中,小题材或是常规题材作品的需求量一直非常大。从长城、天坛、天安门这样被拍“滥”了的题材,到煎饼果子、鸡毛毽子、盛水用的葫芦瓢这样毫不起眼的“偏门”题材,都有着潜在的商机:行人违章横穿火车轨道,这是多么常见的景象啊,摄影师康学松发现了这个场景之后顺手就拍摄了下来,并且很快地将这张照片上传到图片网上,当天,这张照片就被十几家媒体所采用。阴沉沉的秦准河,也许是摄影师最不屑于开机的天气,却正因为反映了江南的气候特点而被国外的教科书再三采用。

  如果没有精力起早贪黑地去追逐日出日落,那蓝天白云的“景点标准照”就是最受欢迎的一类图片。风光摄影师翟东风在曲阜出差期间,就特意拍摄了孔庙、孔府、孔林所有景点的标准照,回到北京后,很快就有一家出版社要出版一本介绍曲阜的书,于是翟东风提供的图片中有三百多张被采用。

笔者拍摄的上海浦东,已经销售了两次,获得收益1500元
南京秦淮河图片,已经销售了三次,获得收益800元

  没有实力和时间到雪域高原去采风,那么身边的公园、建筑、大街小巷同样是很好的题材。温恒民,原来只是一个名不见经传的摄影爱好者,在大学里有着一份稳定的工作。可现在,作为一名货真价实的自由职业者,每个节假日在北京著名的潘家园古玩市场自得其乐地销售着自己亲手制作的拍摄干北京大街小巷的黑白照片,做着自己想做的事。

  应县木塔在中国乃至世界建筑史上都占有很重要的地位,也正是了解到它的重要性,在2001年平遥摄影节结束之后我们特意驱车前往应县,并进行了两个小时的拍摄。回到北京后不久,英国的一家出版社因为出版一本名为《世界建筑史》的书希望我们能够提供应县木塔的图片,最后有两张图片以每张200英镑的价格被采用。

  中国图片市场预测

  经历了十年的发展,中国的图片市场不仅已经打破了国外图片垄断的局面,同时也在逐渐地走向成熟。各类图片用户对于图片的需求将会越来越旺盛,图片市场也必然呈现出越来越繁荣的趋势。在未来的几年里:

  传媒和图书市场持续的繁荣,报刊杂志、书籍对图片的需求将会继续增加,这为摄影作品提供了广阔的市场空间。

  随着奥运会、世博会等具有重大影响的活动在中国举办。在未来的三到四年时间里,反映北京、上海、青岛、西安等地城市建设、旅游服务设施、体育场馆、经济发展、交通状况、环境气候、名胜古迹等方面的编辑类图片会赢得用户的青睐。

  强势行业的图片需求依然很大,这些行业包括房地产业、IT业、电信业、教育业、旅游业、医药业等等。这类图片用户对图片的需求多集中在能够体现人本主义的图片上,比如强调亲情、舒适、快捷、沟通、安全、健康、环保等等主题的图片。

笔者拍摄的应县木塔,两张获收益400英镑

  图片风格将向着更加多样化的方向发展,拥有明快的色调、生动明确的主题、不落窠臼的构图、大胆新颖的创意的图片更容易抓住客户的眼球。

  经过较长时间的培育,图片市场将更为成熟和规范,越来越多的图片用户已经形成了付费使用正版图片的良好习惯;相应的,摄影师的生存环境也会逐渐宽松。据悉,浙江摄影出版社将住2005年出版由《摄影作品投稿指南》、《摄影法律实例详解》、《畅销图片拍摄攻略》三册书组成的“摄影市场必读丛书”,从更实用的角度为摄影师进行贴近中国图片市场的指导。

  随着图片用户对图片的需求日益增大,图片代理公司也越来越多,根据北京美好景象图片公司提供的数据,它们每年已经达到了七位数的赢利,而新兴的网络图片公司则有希望凭借互联网这一强大的业务平台,迅速在图片市场上崛起,像Photocome、Fotoe等等图片公司已经显示了强劲的发展势头,每天的图片交易数量已经达到了几百张之多。这些代理公司为摄影人提供了.更安全、更方便的销售通道。

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