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图片市场任我行

李 馨/文

转裁自:大众摄影

看房展 用于《66cities》

  在商海里拼搏过的人,要么“竹篮打水”要么功成身退,今天我们采访的对象——《新民晚报》图片总监高峰,属于后者。他在短短几年里经历了下海、上岸的不同过程,而每一个阶段都显得那么不经意,那么顺理成章,丝毫没有在商海里惊心动魄的起伏。就像他自己说的那样:“我不像一些认真的摄影师那样经常分析市场,并且对自己的照片进行分类整理,我的拍摄往往处在一种无序状态,甚至连报酬我都懒得过问,给多少算多少。”

  高峰,曾供职于《China Daily》(《上海日报》),之后从事自由摄影,担任中国图片库(ImagineChina)的签约摄影师,2004年就任《新民晚报》图片总监。

  记者:先谈谈您是怎么走上销售图片道路的吧。

  高峰:那时我在《China Daily》(《上海日报》)做摄影记者,这是一份英文报纸,读者中有一大部分是外资企业人士,他们看到我的照片就会慕名而来,告诉我他们要举办一个会议或活动,希望我去帮他们拍摄,从那时起,我就开始了这种指定拍摄,拍得多了自然就有人来找我合作,ImagineChina就是其中一个,当时他们的总经理找到我说可以把照片放在他们的网站上进行销售。那时我对网络销售不了解,而且对版权也不很在意,就把照片刻成光盘给了他们。没想到一段时间过后,他们要我去结帐,而且那第一笔卖照片所得到的收入比我工资和稿费加起来的两倍还多!这使我觉得销售图片其实能更多地实现照片的价值,所以同他们的合作就多了起来。

汽车出口 用于《焦点》总第69期、人民画报2002年第三期

  记者:什么样的照片销售得比较好呢?您的照片一般销往哪里?销售额怎么样?

  高峰:销售得好的往往是指定拍摄的照片,也就是那些公关公司或图片公司要求拍摄的照片。而指定拍摄的往往是经济类的或者是一些重大事件。在上海,那种反映小事情的照片不很受关注,一些全国性的事件比如反映春运的照片可能卖得好些,但也是少数,还是经济方面的照片比较畅销,这可能是因为城市的特色决定的。上海有许多商场每天都做推销活动,这种场面就很容易出片子。在为ImagineChina拍片的过程中,他们不断告诉我一些“拍摄技巧”,比如经济类的照片或者趣味性比较强的照片销路很好;拍摄会展类的照片应避免人头攒动的夫场景、特写的照片反而卖得好……有了这些建议,工作起来就有了头绪,目的性也就更强,成功率也更高了。我的照片销往国外的比较多,在数量上可以占到60%,在销售额上占80%左右,一股销售照片的收入是我工资收入的2-3倍,基本都是按季度结算的。

  记者:既然卖照片的收入这么丰厚,那当初您放弃记者职业是否因为这个因素呢?又是什么促使你恢复了现在这种稳定的工作状态?

  高峰:其实记者这个职业非常好,可以有大量自由时间去拍摄,又不用为生计奔波。我当初放弃这份职业有收入的原因,但最主要的原因还是在报社呆久了想换个环境,体验不同的职业。但我内心始终觉得自由摄影师不是一个永久的职业,因为人总是要面对现实生活中诸如买车买房等现实问题,我总觉得每天背个包在大街上跑不是长远之计,所以就决定回到最初稳定的生活状态。

  记者:您刚开始搞摄影的时候都拍些什么?这种个人喜好和商业运作有什么冲突吗?

Intel生产线 用于《21世纪经济报道》第53期、另有该画面坚构图照片用于《三联生活周刊》2002年第3期

  高峰:刚接触摄影的时候我比较喜欢拍人像,喜欢拍摄艺术性较强的照片,当时总觉得摄影无非就是光线、构图、角度这些基本技巧,没有大的突破。可是后来进了报社,由于工作需要,从那时起拍摄的角度都较以前有了较大的改变,拍摄的照片不再只强调审美,而更加注重信息的含量。做了自由摄影师之后,更多的是要按照市场需求拍摄,但客户需求和摄影师之间总有个断层,往往是摄影师并不看好的片子被客户看上了,总有种撞大运的感觉。我在网上有6000幅左右的照片,一些我自己并不看好的老照片反复地在卖,我部不好意思了。

  记者:您觉得什么样的人适合做自由摄影师?

  高峰:有胆量、能吃苦的人。自由摄影师无论在生理上还是在心理上都要比一般的摄影人承受更大的压力!尤其是在中国,做摄影师总有种个体户的感觉,到哪都不那么硬气,比如同样拍摄一个事件或场面,报社里的记者都有采访证,可以在现场自由进出,而自由摄影师就没那么好运了,只能靠着自己的关系和运气拍摄。而且做自由摄影师,往往都是自己找选题,这样就要比别人付出更多的辛苦。诸如此类的因为非摄影技术因素而受的挫折很多,所以要有极强的心理承受能力去应对各种风险,说不准你拍了卜百张照片最后只卖了几张甚至一张都没卖掉,这都是常事。

  做自由摄影师还应该对市场有一定的洞察、分析和预测能力,只有符合市场行情的照片才会被采用,一味地埋头苦拍并不一定能给你带来收益。

  记者:作为过来人,您对即将加入自由摄影师队伍的后来者有什么建议吗?

  高峰:磨刀不误打柴功!一定要先分析市场情况,如果能和大的公关公司或图片公司保持长久合作关系最好,有了这种长期指定拍摄,就可以省去摄影师很多麻烦,而且也有一定的保障。例如一些著名的品牌电脑的生产线本来不让人拍,但公关公司出面就可以搞定,然后就让我去拍,在不涉及到商业秘密的情况下,拍出来的照片往往很抢手。所以说最好和市场有个磨合,能够引导市场的最好,最能迎合用户。

Nike Shop 用于《新财经》

  另一种就是自己扫大街,如果幸运就可能抓到别人漏掉的镜头,不过这种撞大运的做法还是要有一个好的心理素质才行。而且这种个人行为要比前一种情况难度大得多。

  专业技术上,一定要过硬。毕竟撞大运的事情不是总有,最好在拍摄思维上要有一个大的突破,其实每个人拿起相机的时候,都会希望自己能抓到别人抓不到的镜头。但这并不是简单的站位问题,而是一个思维的透视,通过什么方式来表达这种思维才是最关键的问题。

  注:以上图片均由高峰(中国图片库)提供,用于杂志内页的价格一般为100-150元人民币/幅,用于报纸的价格一般为50-100元人民币/幅。


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