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找个好的图片代理

王效海 王滢/文


编者按:
  
  自己拍了照片,却不知道通过何种途径销售出去,图片代理公司的出现为摄影师解决了这个问题。图片代理公司,俗称图片库,是图片用户和摄影师之间的桥梁,更象是摄影师的经纪人,它的出现使摄影师有了更多的时间和精力投入到拍摄中。

云南大理三塔 通过图片代理公司一年内被多次租用,共获得收益5300元。摄影:王滢

  一、找“代理”益处多多

  (1)摄影师把作品交给图片代理公司代理,只是以协议形式出让了一部分使用权,作品的著作权依然属于自己。

  (2)图片代理公司拥有广泛而稳定的客户群,作品存入图片代理公司,就可能被重复利用多次。

  (3)图片代理公司会主动从事图片的营销活动,免去了摄影师自己从事商业运作的麻烦,可以有更多的时间与精力从事摄影创作。

  (4)图片代理公司会把客户的需要准确、及时地反馈给作者,可以使摄影师迅速地了解市场需求,拍摄作品时更加有的放矢。

  (5)许多图片代理公司都聘有专门的法律人员,非常重视保护摄影作品的著作权,这样可以使摄影师的正当权益得到进一步的维护,在自己的作品受到侵权时也可以寻求有力的法律支持。

  二、如何选择合适的代理公司

  1、了解图片代理公司的图片需求
摄影师决定由哪一个图片代理公司作为自己的销售代表,最关键的问题是看该图片代理公司的目标市场与自己作品的风格是否吻合。

  首先要从图片公司代理的图片题材来分析,一些综合型图片代理公司,需要各类题材的摄影作品。另一些代理公司则各自有不同的侧重点:比如有专门代理体育类图片的、有专门代理野生动物图片的,也有的是以自然风光名胜古迹为主的。

  另外,摄影师还要了解自己拍摄图片的类型与规格是否符合图片代理公司的要求。
 
  2、了解图片代理公司的运作模式

  与代理公司合作一般都需要经过“和摄影师签约——摄影师供稿——编辑图片——销售图片——支付摄影师稿费”等几个环节。但由于各自的经营方式、目标市场的不同,各环节的具体运作也会有所不同。以摄影师供稿为例,有的图片代理公司会要求在一定时间内保存摄影师的反转片或底片,有的图片代理公司则会在扫描图片之后退还摄影师作品,而有的图片代理公司则欢迎摄影师通过网络自行上传图片。摄影师在与图片代理公司合作之前,一定要细致地了解其具体的运作模式,比如是独家代理还是非独家代理,图片的提交方式及存档类型,为图片编辑建档所需的时间长短,是否提供销售报告,分成方式以及支付稿费的周期等等。

  特别要指出的是,摄影师要考虑图片代理公司是否要求和摄影师签署独家代理协议。因为独家代理可以保证图片的独特性,另一方面可以在世界范围内自由地交易,不会因授权的地域限制而产生矛盾。而摄影师则要仔细考虑与图片代理公司签约是否能最大限度地为自己带来收益。摄影师如果觉得和图片代理公司签署独家代理协议的把握不大,那就最好先与几家的图片代理公司建立非独家代理的合作关系。毕竟和不同的图片代理公司签约,会大大拓宽摄影师作品的市场范围。

  3、了解图片代理公司的信誉状况

  由于绝大多数摄影师的稿费都是图片被使用之后由图片代理公司支付的,所以摄影师只能通过图片代理公司了解图片的使用信息。而图片代理公司提供的信息是否准确、真实,则直接关系到摄影师的利益。

  一方面,摄影师可以通过图片代理公司的客户了解到许多信息,比如价格、质量、服务、信誉等等;另
  
  一方面,摄影师还可以通过了解其他摄影师对图片代理公司的看法,得到以下情况:

   ·图片代理公司为图片编辑建档是否及时;
   ·图片代理公司开发市场是否主动;
   ·付款是否迅速;
   ·图片代理公司提供给摄影师的销售报告的细节是否真实;
   ·图片代理公司关于客户状况的记录是否正确;
   ·图片代理公司对不符合要求的图片退还是否及时;
   ·图片代理公司对摄影师有哪些保护措施。

  摄影师在明确了图片公司对图片题材、类型与规格的要求,了解了图片公司的运作模式以及图片公司的经营状况的情况下,就可以根据自己的情况,结合切身的利益选择加盟一家或者几家图片代理公司,与图片公司的工作人员联络了。

西藏布达拉宫 由一家法国图片代理公司独家代理。摄影:王滢

  三、特别提示

  1、在确定找图片代理公司之前可以先给对方打个电话,了解他们接纳摄影作品的程序。

  2、摄影师在签约之前一定要仔细阅读协议的有关内容,明确双方的权利和义务。

  3、签约后,摄影师可以参考图片代理公司提供的清单或者建议的选题进行拍摄,并定期提供自己最好的作品。在多数情况下,摄影师在作品入库要存放很长一段时间才会有所收益。所以摄影师要有耐心,不要急于得到回报。

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