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柯达数码战略提速 自助冲印只是玩一个噱头?

  一周之内三款百万像素手机同时上市——无论如何,这都将成为本周最大的亮点。伴随这一消息的是,柯达自助相站计划正式启动,但对于这个庞大的影像帝国来说,摄像手机带来的仅仅只是一份“额外的收入”。

  盯上百万像素手机

  诺基亚7610、三星X699、NEC N830——三款百万像素手机均在本周正式发布上市。

  与此相对应的消息是,柯达新推出的自助相站落户北京、上海、广州、深圳几个大城市。近日,在深圳繁华地段华强北,已经有两台自助数码冲印机现身,这两台机器分别由南虹和金轮柯达冲印店引进。

  柯达自助相站的概念是,无论是传统冲印店还是旅游点、IT产品或手机商店、展览馆、大卖场,只需要投资4万多元,即可获得一台柯达自助冲印设备,包括一台数码相机和一台打印机。消费者可以自己利用这台设备,将在数码相机或手机上拍摄的照片输出。这种新兴的数码冲印服务最大特点是方便和速度快,消费者可以轻松地自行触屏操作,掌控整个冲印过程,输出一张6寸的数码照片仅需11秒。

  柯达毫不讳言推出自助相站的原因是数码相机和可拍照手机的日益普及。柯达声称目前大部分摄像手机具备红外线或蓝芽传送功能,而柯达自助相站是目前市场上唯一同时兼容红外线和蓝芽传送的数码冲印站,能够处理各大厂商大部分摄像手机的照片输出。

  目前,摄像手机已经成为新一代手机的主流。有数据显示,去年美国销售的手机中有6%装有数码摄像头,今年这一比例会升至19%,明年达42%。权威机构CCID统计指出,去年国内可拍照手机销售875万台,占了手机总销售量12%,预计今年可拍照手机的销售将进一步攀升达到1600万台,占总量18%。

  据悉,诺基亚、三星、NEC的行动仅仅只是一个开始。爱立信、索尼爱立信、摩托罗拉、康佳、夏新等等大批国内外手机商均在备战“百万像素”。业内人士预计,年内推出的超过百万像素的手机将超过20款。

  对近年来一直致力于由传统胶卷制造商向数码转型的柯达来说,百万像素手机的兴起预示着又一道数码盛筵的来临,自助相站的推出就是一个标志。

  年内冲刺1000站

  数码的冲击无所不在。从传统冲印店到数码冲印店再到自助相站,庞大的柯达一方面紧紧盯住传统领域,一方面试图领跑数码时代。

  “我们一直关注数码相机的销售情况,不过,我们发现摄像手机的销售量竟比数码相机的数字大了好几倍。”柯达(中国)民用摄影产品部总经理陈耀荣曾对记者说。

  正是基于这样的认识,2003年初,柯达与诺基亚达成“彩信联盟”,合力推出手机照片冲印服务。消费者在购买摄像手机的时候会得到柯达店赠送的冲印券,柯达称其目的在于鼓励消费者去尝试数码冲印。

  事实上,这也是柯达不得不走出的一步棋。

  传统影像业务的下滑带来的是数码影像业务的增长。据Information Resources提供的数据则显示,截至今年5月16日,胶卷和一次性相机的销量已经较上年同期下降了16%。柯达今年1月曾预计2004年全行业范围的胶卷和一次性相机的销量将下降10%-12%。由此可见胶卷销量的降幅远高于柯达的预期。

  数码冲印领域的情况亦可验证这一数字。柯达民用产品部公关部经理陈可卿称,柯达店数码照片的冲印量已由去年的20%上升到目前的40%,在一些比较发达的城市,数码的冲印量远远高过于传统。

  深圳文彩柯达冲印店的老板廖先生告诉记者,文彩三家联锁店数码照片的冲印量已达70%多,而半年前这个数字则不超过40%。

  对柯达来说,在中国8年的辛苦耕耘不仅仅是使中国市场成为其全球最重要的市场,还在于近年来狂疯开店所累积起来的9000个庞大的冲印网点,这是一个目前仅次于邮局的商业网络,这个惊人的数字到年底还将突破一万。显然这是一笔巨大的财富。

  由于大型数码冲印设备动辄几十万上百万,柯达数码店只开了1800家,与9000个网点的数字相比,这个数字还略显不够。但柯达自助站的投资相对要小得多,因而这些网点变身数码店的可能性大大增强。而柯达自助店还可见缝插针的出现在商场、机场、旅游景点等地方,这使柯达的网点数量有了更大的想象空间。

  陈可卿称,柯达自助相站目前在欧美和东南亚各地已经安装了将近一万台。国内市场从6月初开始推出,仅仅半个月过去,全国就已经建了100多个柯达自助相站,年内柯达的目标是1000个。

  陈告诉记者,除诺基亚外,目前柯达与摩托罗拉、三星、索尼、爱立信等手机厂商都在谈合作事宜。至于柯达店会否卖手机,陈可卿称柯达一直在探讨这个方案,但这不是一天两天就能做的事情,目前尚无一项协议落实,“一切都在探讨过程之中。”陈称。

  如果说与手机厂商的谈判还是一个稍显漫长的过程的话,那么与旅游景点的谈判则要顺利得多。在上海,柯达自助相站已经落户东方明珠,其冲印价格高达20多元一张,但店家吸引消费者的是附送的一个漂亮的镜框,该点每天的冲印量约有50多张。柯达称其对自助冲印照片的建议价格是2.5元每张,但具体价格将最终由客户根据市场情况决定。目前数码冲印店的数码照片冲印价格仅为1元一张。

  只是一个噱头?

  柯达声称“数码冲印站得到了时尚数码一族的青睐,尤其适合喜欢DIY的年青一族。”

  这似乎是一个令人兴奋的消息,但不少业内人士并不看好。

  原因很简单,价格是制约百万像素手机普及的一个重要的因素。据了解,国外巨头的百万像素照相手机价格不会低于4800元,而国内手机厂商的百万像素照相手机也应在3500元以上。买得起这些手机的人年龄多为30到45岁之间,这些人里真正喜欢用拍照手机来拍照的人并不多。而年轻一族又买不起这种手机,即便买得起,它也许仅仅只是代表了一种时尚,让年轻人多了一个炫耀的资本,其中又有多少人有冲动去自助冲印?

  对消费者来说,接受自助冲印还有一个过程,“当初银行推出自动提款机,用了5年时间才慢慢为大家所接受,自助冲印与此相似。”一位业内人士认为。

  另据《影像通讯》资深编辑刘小姐介绍,目前国内市场数码相机的保有量约200-300万台,去年的数字是70万台。虽然增幅比较大,但这是在一个很小的基数之上的增长。拍照手机无论是100万还是300万像素都无法与数码相机相比。首先图像质量并不仅仅取决于像素,还与镜头和相关的配套有关;其次摄像手机像素的提升无法追赶数码相机,去年数码相机市场以300万像素为主流,今明两年将是400-600万像素为主流。

  由此看来,百万像素手机既无法取代数码相机,其消费群体又无法在短期内快速增长,噱头实际大过于用途。

  业内人士认为,只有当百万像素手机的价格降到大多数年轻人都可以买得起的时候,这个市场才算真正启动起来,而柯达自助店前景也才会一片光明。

  真实情况也许正如柯达一位内部人士对记者所说的——“这仅仅是我们一份额外的收入”。

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  两手抓两手硬

  对传统和数码,柯达的回答是“两手抓两手都要硬”。目前柯达在大城市主推数码店,而在西部和二三级城市则主推传统冲印店。

  由于胶卷销售下滑导致柯达全面调整战略,柯达于去年9月拨出30亿美元,用于数码业务方面的投资。自那时起,柯达已在数码相机和数码打印连锁店市场份额方面取得进展。在中国市场,其数码冲印店达1800家。

  但柯达坚称不会放弃传统胶卷市场,理由是目前中国的家庭相机拥有率只有20%,2亿7000万个家庭还没有相机,平均一个人一年拍不到一个胶卷,而在美国、香港的数字是3-4个胶卷。从2002年开始,柯达推出99元套装(4个胶卷捆绑一个相机)播种计划,到2003年底销量已达210万台。

  自助站会否冲击数码店?

  对柯达自助相站与数码店的区别,柯达称主要在于二者的市场定位不一样。大型数码冲印设备由于可以大批量冲印,价格相对便宜很多,并且这些冲印店可以成为一个冲印中心,通过很多接件点接件。而自助冲印设备主要针对的是追求速度的消费者,其设备相对小巧,可以铺到任何一个商场、机场、旅游点甚至手机专卖店里。

  柯达称,自助冲印设备有两种类型,一种是针对目前已经有大型数码冲印设备的冲印店,消费者在自助冲印机上自由选择冲印尺寸后通过冲印店的大型设备输出,另一种是针对没有冲印设备的商场、店铺等,自助设备类似自助提款机,本身就有打印功能。柯达目前主推的自助相站主要指后一种。

  富士默然?

  与柯达不断的攻城掠寨和大张其鼓相比,柯达的老对手富士则显得沉寂很多。记者多方联系富士公司,但找不到任何新闻出口。富士在2003年初因为走私问题使其在中国形象大受损伤,从此甚为低调。在柯达将最后一个国产品牌乐凯收归麾下之后,富士在中国市场似乎败局已定。

  但一位业内人士有不同看法,他认为,以前富士主要通过香港的中港照相代理其在中国的业务,但现在富士的代理商已经不仅仅是中港一家,富士正处于一个调整时期。他相信富士决不会轻易放弃中国市场,也许有后发制人之招,这也是富士一贯的行事风格。


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